自由教練課程包定價全攻略：堂數制 vs 月費制 vs 單堂收費

月底了，你又在對帳了嗎？

小美是一位自由健身教練，手上有 15 個學生。有人買了 10 堂課程包，有人每次來才付錢，還有一個學生上個月說要改成月繳。結果她光是在 Excel 裡面核對誰還剩幾堂、誰這個月該收多少，就花掉一整個晚上。

如果這個場景你很熟悉，你不是一個人。

對自由教練來說，「怎麼收費」這件事看起來不難，但它會直接影響你的收入穩不穩定、學生會不會一直回來上課、還有你每個月要花多少時間在對帳上面。選錯收費方式，不只錢少賺，還會讓你累得半死。

這篇文章會帶你看三種最常見的收費模式——堂數制、月費制、單堂收費——用實際的定價範例告訴你每種怎麼算、適合什麼類型的教練，幫你找到最適合自己的方式。

註：文中的小美、小琪、美玲方案金額，都是依台灣公開行情整理的示意價，屬未驗證估算；實際報價還是要看教學資歷、授課地點、課程時長與學生程度調整。

堂數制：先收錢，學生上課扣堂數

堂數制就是讓學生一次買好幾堂課，每次上課扣一堂。這在台灣自由健身教練市場很常見。根據 PRO360 私人健身教練費用統計，自由健身教練行情大約落在每堂 NT$1,000～NT$2,200，而且常會依購買堂數提供折扣。

怎麼運作的？

學生先付一筆錢，買下固定堂數的課程包。買越多堂，單價越低，這是最基本的「量大優惠」邏輯。

定價範例：健身教練小美的 10 堂包

方案	單堂價格	總價	折扣幅度
單堂購買	$1,500	$1,500	—
10 堂包	$1,300	$13,000	省 $2,000
20 堂包	$1,200	$24,000	省 $6,000

這樣的設計邏輯，和 PRO360 上常見的量購折扣很接近。舉例來說，平台案例就曾出現單堂 NT$1,588、10 堂單價 NT$1,388、20 堂單價 NT$1,288 的做法。

優點：

• 現金流前置。 學生還沒上完課，錢就已經進帳了。這對自由教練來說非常重要，你不用擔心下個月有沒有收入。
• 學生黏著度通常比單堂收費高。 道理很簡單：錢已經付了，學生比較容易把訓練排進固定節奏。
• 對臨時取消也比較有約束力。 付了 $13,000 的學生，通常會更在意每一堂有沒有真的上到。

缺點：

• 要追蹤每個人的剩餘堂數。 學生一多，誰還剩幾堂、誰的課程包快到期，光靠記憶或 Excel 容易出錯。
• 退費處理麻煩。 如果學生上了 3 堂想退剩下的 7 堂，你的退費規則有寫清楚嗎？這種糾紛不少見。

月費制：每月固定收費，固定排課

月費制是讓學生按月繳費，每個月上固定堂數的課。這種模式在語言教學領域越來越受歡迎，因為語言學習本來就需要長期持續。

怎麼運作的？

學生每月繳一筆固定金額，享有約定好的上課次數。比如每週 2 堂、每月 8 堂。沒上完的堂數通常不會累積到下個月。

定價範例：英文家教小琪的月費方案

方案	每週堂數	月費	換算單堂價
輕量方案	1 堂	$2,800	$700
標準方案	2 堂	$4,800	$600
密集方案	3 堂	$6,300	$525

以台灣的英文家教行情來說，根據 PRO360 英文學習費用比較，一對一家教大約落在每小時 NT$300～NT$1,500。小琪的月費定價，是把固定週課頻率包成月方案，讓學生更容易做每月預算。

優點：

• 收入可預測。 你知道下個月大概有多少收入，不用每週都重新估算下個月會剩幾個學生。
• 行政工作簡化。 每個月固定收費、固定排課，不用每堂課都處理收款。
• 學生養成習慣。 固定的上課節奏讓學生更容易持續學習，效果也比較好。

缺點：

• 排課彈性低。 你和學生都要配合固定時段。對時間不固定的自由教練來說，這是個挑戰。
• 學生覺得「沒上到就虧了」。 如果某個月因為出差或生病少上了幾堂，學生可能會不開心。退費或補課的規則要事先講清楚。

單堂收費：上一堂、收一堂

單堂收費是最直覺的模式：學生每次來上課就付一次錢。很多音樂老師和才藝教練還是習慣用這種方式，特別是學生人數不多、或學生年齡層偏小（由家長代為安排）的情況。

定價範例：鋼琴老師美玲的單堂收費

學生程度	課程時長	單堂價格
初學（一到二級）	45 分鐘	$800
中級（三到五級）	60 分鐘	$1,000
進階（六級以上）	60 分鐘	$1,300

根據 PRO360 鋼琴家教費用總整理，台灣鋼琴家教到府授課費用大約在每堂 NT$600～NT$2,000 之間，依照學生程度和老師資歷而定。美玲的定價放在這個區間的中段，對家長來說相對好理解。

優點：

• 進入門檻最低。 學生不用一次拿出大筆金額，適合剛接觸的新學生。家長也比較願意先試試看。
• 最大彈性。 學生可以隨時增減上課頻率，教練也不用追蹤剩餘堂數或處理退費。

缺點：

• 收入最不穩定。 學生隨時可能不來了，你不知道下個月有幾堂課。自由教練最怕的「有一堂沒一堂」就是這個情況。
• 學生黏著度最低。 沒有預先承諾，學生更容易因為天氣、心情、或「最近比較忙」就中斷學習。

三種模式怎麼選？一張表看清楚

比較維度	堂數制	月費制	單堂收費
學生黏著度	★★★★ 高	★★★★★ 最高	★★ 低
現金流穩定度	★★★★ 好（前置收入）	★★★★★ 最好（每月固定）	★★ 差（看天吃飯）
管理複雜度	★★★ 中等（要追蹤堂數）	★★ 低（固定排課收費）	★ 最低
適合教學類型	有明確目標的課程（減脂、考試衝刺）	需要長期持續的課程（語言、樂器基礎）	興趣探索、體驗課、不定期指導

如果你的教學有明確階段（例如「12 週減脂計畫」），堂數制最適合。如果你的學生需要長期穩定學習（例如每週固定上英文），月費制能讓雙方都安心。如果你還在起步階段、或學生多是試探性質，單堂制的低門檻能幫你先累積口碑。

很多成熟的教練其實會混合使用：用單堂制當作體驗課的入口，學生上了 3 到 5 堂覺得適合之後，再轉換成堂數包或月費方案。

定價的三個實用建議

一、先算你的底價。 把場地租金、交通成本、備課時間全部算進去。很多教練只看「別人收多少」就跟著定價，結果忙了一整個月才發現沒賺到錢。以健身教練為例，如果場地租金是每堂 $200、交通來回花 40 分鐘，你的「真正時薪」會比帳面上的單堂價低不少。

二、用三檔定價讓學生更好比較。 不管你用哪種收費模式，都可以設計三個價位。單堂價負責當入口、最高價方案拉開差距、中間方案放你最想主推的選項。小美的單堂價、10 堂包、20 堂包，就是很典型的三檔結構。

三、每半年檢視一次定價。 你的經驗在累積、成本在變動，定價也該跟著調整。很多教練怕漲價會流失學生，但其實學生在意的是上課品質，不是多出來的那幾百塊。提前一個月告知、對舊生給一點過渡優惠，大部分學生都能接受。

收費模式選好了，然後呢？

不管你選哪種模式，最後都會遇到同一個問題：怎麼追蹤每個學生的堂數、收費、上課紀錄？

小美用 Excel，結果每個月底對帳對到崩潰。小琪把收費紀錄記在 LINE 的記事本裡，但學生一多就找不到了。美玲最單純，但她也承認：有時候家長問「上個月上了幾堂」，她要翻好一陣子才找得到。

LessonTwo 就是為了解決這件事而設計的。不管你用堂數制、月費制還是單堂收費，學生購買點數、每堂課的扣除和剩餘堂數，都會自動記錄在系統裡。學生自己也能透過 LINE 查看，你不用再一個一個回覆「你還剩幾堂」。

資料來源

• PRO360 私人健身教練費用統計
• PRO360 英文學習費用比較
• PRO360 鋼琴家教費用總整理

選定收費模式只是第一步。真正讓教練事業穩定成長的，是把定價邏輯想清楚之後，找到一個能幫你自動追蹤堂數、收費和上課紀錄的方式，這樣你才能把精力花在教學本身，而不是每個月底的對帳表格上。